B2B-CONTENT MARKETING

B2B-content marketing handler om at gøre jeres målgruppe interesseret i jeres virksomhed og produkter ved at udarbejde og sprede artikler, indlæg, videoer og andre former for indhold. Det kan også handle om at besvare specifikke spørgsmål, jeres målgruppe har, og på den måde vække deres interesse for jeres produkter eller ydelser.

Hvad er det vigtigste mål?

Der er to overordnede mål, som virkelig vil betyde noget for jeres virksomhed. Det første er at skabe og pleje en voksende gruppe af kundeemner og kunder, som er forbundet med jeres virksomhed – man kan kalde det et “fastholdt publikum”. Jo flere personer I har i jeres database (som naturligvis opfylder GDPR-forordningen), jo bedre. Disse personer sidder klar til at modtage jeres næste meddelelse – de har jo sagt ja tak til at høre mere!

Det næste vigtige mål er at optræde på første side med søgemaskineresultater så ofte som muligt. Veludført content marketing kan gøre meget for at få jer i mål – endda hjælpe jer med at “eje” værdifulde nøgleord fra jeres branche. Når der søges på ordene “sustainable emulsifiers” i Google, domineres søgeresultaterne af vores kunde Palsgaard – og det er takket være content marketing.

Hvad er en content marketing-strategi?

Det er den plan, der fungerer som rettesnor for jeres content marketing-arbejde – som præciserer, hvorfor, hvordan, hvem, hvor meget og hvor ofte. En content marketing-strategi begynder normalt med, at man identificerer B2B-målgruppen og specifikke personas i den pågældende gruppe (f.eks. “indkøberen Jesper”). Hver persona beskrives i detaljer, og jeres content marketing-strategi bygges op omkring de budskaber, I gerne vil formidle til disse personas. Jeres personas hjælper jer med at definere, hvordan og hvor I skal offentliggøre jeres indhold, da de fortæller jer noget om jeres målgruppes informationssøgende adfærd.

En komplet content marketing-strategi afsluttes som regel med, at der udvikles et sæt målekriterier og en indholdskalender, der skal fungere som rettesnor for udarbejdelsen af jeres indhold, og som gør det muligt for jer at vurdere, hvilken type kommunikation der har den største effekt. Kombinationen af personas, målekriterier og indholdskalender hjælper jer med at få kunderne tættere på jeres virksomhed, skridt for skridt.

Hvorfor skal vi arbejde med content marketing?

Korrekt udført content marketing kan få jeres målgruppe til at huske jer, vække målgruppens interesse for specifikke produkter og sikre, at jeres produkt står på listen over potentielle kandidater, den dag kunden er klar til at foretage et indkøb. Hvis I vil vide mere om den værdi, content marketing kan skabe, så prøv at spørge til nogle af de succeser, vi har skabt for vores B2B-kunder netop gennem content marketing.

Bliver onlineindhold overhovedet brugt af B2B-kunder?

Undersøgelser viser, at over 70 % af B2B-indkøbere finder deres oplysninger online. Når jeres potentielle kunder søger informationer, er det vigtigt, at jeres konkurrenter ikke allerede har låst sig fast på de oplysninger, der findes derude – og derfor render med handlen.

B2B-kunder bruger mere og mere tid på onlineresearch – og på at videresende nyttigt eller interessant indhold til deres kolleger.

Hvad er afkastningsgraden af content marketing?

Afkastningsgraden af content marketing er et procenttal, der udtrykker, hvor meget I tjener på content marketing i forhold til, hvad I har af udgifter. Ifølge markedsføringsspecialisten Caitlin Burgess viser undersøgelser, at content marketing typisk er mere omkostningseffektivt end andre former for reklame eller markedsføring, at det kan medføre en højere konverteringsgrad, og at det øger målgruppens engagement.

Derudover er der ofte andre positive effekter, som er vanskelige at sætte tal på. Det er vores erfaring, at virksomhederne genererer flere leads, ofte ud fra potentielle kunder, de ikke tidligere har haft forbindelse til.

Hvordan kommer vi i gang?

Den enkleste og mest effektive måde at få sat skub i tingene på? En blog!

De fleste B2B-virksomheder har fordel af at have en blog som en central del af deres content marketing-strategi, især fordi det giver dem fuld kontrol over deres brand og de budskaber, de sender ud. Bloggen fokuserer på jeres kerneforretningsområde, f.eks. industripumper eller redningsudstyr. Der skrives indlæg eller artikler til bloggen, som herefter typisk distribueres via sociale medier (LinkedIn, Twitter, Instagram, Facebook) og via e-mail-markedsføringskampagner.

Men først skal I arbejde sammen med et dygtigt B2B-bureau om at udvikle jeres content marketing-strategi. Herefter skal bloggen have sin egen visuelle identitet, der spiller sammen med jeres eksisterende markedsføringsmaterialer, og som naturligvis opbygges på den platform, der giver mest mening for jer. Som det næste skal I udarbejde en vis mængde indhold – f.eks. 10 blogindlæg. Det sikrer, at bloggen ikke ligner en forladt spøgelsesby, når de første besøgende kigger forbi.

Få bloggen op at køre, og promover den via de sociale medier – samt i starten måske gennem betalte reklamer – og herefter er det tid til at følge jeres indholdskalender.

Kræver det ikke en masse ressourcer?

Det bliver vi ofte spurgt om – og så viser vi jer, hvordan I kommer i gang med content marketing ved at benytte eksterne tekstforfattere, der kommer til at kende jeres virksomhed ud og ind. I vil blive forbløffede over, hvor lidt der faktisk skal til for at skrive et blogindlæg – hvis I altså bruger en erfaren B2B-tekstforfatter.

Hvad er marketing automation?

Når I vil øge den aktive brug af jeres indhold og lære jeres brugere bedre at kende, findes der nogle ret smarte værktøjer, I kan benytte. Ved hjælp af markedsføringsteknologi kan I automatisere repetitive opgaver, skemalægge offentliggørelsen af jeres indhold i henhold til jeres indholdskalender og målrette markedsføringen bedre til jeres personas. Selv om robotter endnu ikke er helt så gode til at skabe overbevisende indhold, kan I ved hjælp af den nyeste teknologi forenkle jeres content marketing – mens vi skriver teksterne for jer!

Hvordan måler vi effektiviteten af content marketing?

I skal starte med at definere, hvad succes er for jeres virksomhed – fra det overordnede plan og ned i de små detaljer. Herefter skal I finde ud af, hvilke nøgletal (KPI’er) der vil være nyttige, når I skal sikre, at I indfrier de definerede mål. Der findes mange måder at bestemme jeres KPI’er på, så vi anbefaler, at I taler med vores specialister i content marketing for at finde ud af, hvad der passer bedst til jeres behov.

Hvilket indhold har størst effekt?

Fokuser på hvad som helst, der formidler jeres virksomheds ekspertviden og/eller jeres passionerede indsats for at skabe værdi for verden. Og sørg så for, at jeres indhold er noget:

  • der rammer lige ned i jeres definerede personas’ pains og gains (en del af jeres content marketing-strategi).
  • som folk helt naturligt har lyst til at dele med andre.

Delbart, interessant indhold genererer en langt højere afkastningsgrad end kedeligt indhold, der kun handler om virksomheden. Ja, det tager længere tid at lave, men det er helt klart umagen værd.

Sådan har vi det med content marketing

Er content marketing noget helt nyt for dig? Det er det ikke for os. Vi har arbejdet med og skrevet om content marketing siden – ja, før det hed content marketing. Læs nogle af vores seneste indlæg om content marketing på vores blog, Integrated B2B.

Workshops i B2B-content marketing

David Hoskin, erfaren content marketer og specialist i B2B-markedsføringsstrategi, gennemgår de sidste nye best practices inden for content marketing. I lærer, hvordan I kan optimere jeres tilstedeværelse på nettet og gøre sociale medier og content marketing til en integreret del af jeres brandstrategi.

HVAD ER DIN SPECIFIKKE UDFORDRING?

4 + 14 =

Stay in the loop!


Get our newsletter (sent every four weeks or so) about B2B marketing, strategy, branding - and whatever else we're geeking out about at the moment.

cylindr BBN logo - BBN the world's B2B agency

You have successfully subscribed to the cylindr BBN newsletter. Expect to hear from us soon!